Inbound Marketing = Love Marketing

Inbound-Marketing Todos los días aparecen en nuestro sector nuevos conceptos, el término de moda que tratamos hoy es el Inbound Marketing. Algunos lo denominan como filosofía, otros como conjunto de técnicas. Lo importante es que el Inboud Marketing responde a una serie de necesidades actuales en la relación de las marcas con sus públicos y la forma de interactuar los primeros con los segundos y viceversa. Son tres las bases del Inbound Marketing: el SEO, el Marketing de Contenidos y el Social Media Marketing. Las tres disciplinas tratadas bajo una estrategia global forman el concepto que nos ocupa y cuya finalidad es incrementar la visibilidad de marca y la reputación online. La metodología del Inbound Marketing es totalmente contraria al Outbound Marketing (tradicional). El primero enfoca los contenidos online y los canales para atraer, en vez de perseguir a los clientes. Las diferencias según Hubspot son las siguientes:

 

OUTBOND

  • Enfocado a encontrar clientes
  • PUSH
  • Anuncios de televisión
  • Anuncios en revistas
  • Lanzar mensajes a las masas una y otra vez como un martillo

 

INBOUND

  • Enfocado a ser encontrado
  • PULL
  • Videos HOW TO
  • Blog propio en el que nuestros clientes potenciales se suscriben voluntariamente
  • Atraer a leads altamente cualificados a nuestro negocio como un imán

 

Jordi Navarrete en el blog de hubspot.es nos lo caracteriza de la siguiente manera: 1) Amplía tus horizontes el Inbound marketing amplía los horizontes de los que trabajamos en Marketing al ofrecer una metodología innovadora y no intrusiva, y de los usuarios ofreciendo respuestas, soluciones, sugerencias y consejos que necesitan en cada momento. 2) Te lanza retos:  Toda estrategia de Inbound marketing comienza con objetivos concretos. Desde la definición de las buyer personas hasta el desarrollo de contenidos y su promoción en las redes sociales, todo está enfocado  a conseguir resultados. El Inbound marketing te desafía constantemente buscando alcanzar las metas y marcándose nuevas a conseguir. 3) Te permite establecer una relación íntima: el Inbound marketing exige un alto conocimiento del cliente. Para llevar a cabo una campaña Inbound en todo su potencial es necesario conocer a fondo el cliente, su filosofía, sus objetivos, sus procesos de producción y venta, sus acciones de marketing, su competencia, y tener un perfil detallado de sus potenciales compradores. 4) Te despierta admiración: en un mundo saturado de publicidad invasiva, el Inbound marketing es un ejemplo de marketing amigable. Ejecutada correctamente, una estrategia de Inbound Marketing hará que sean los clientes los que muestren su admiración y se conviertan en prescriptores de la marca.   Las posibilidades que nos ofrecen las redes e internet en el Marketing Inbound son infinitas, la forma de seducir al cliente potencial o fidelizar al cliente actual se realiza de forma personalizada,  como llevan décadas haciendo las grandes firmas de lujo. Este concepto ha conseguido que se le denomine Love Marketing. Ya no buscamos, seducimos, nos buscan y nos encuentran y todo ello de forma gratamente satisfactoria.